重磅案例|从做瓶子到世界食品巨头,达能仅用了40年!


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如今,达能在130多个市场开展业务。 2016年,达能的销售额约为220亿欧元。达能拥有众多知名国际品牌(如Biyou,Actimel,Alpro,Danette,Danonino,Danio,Evian,Fuweike,Nuoeng,Aihemei和Nudicia)以及本土品牌(如Aqua,Blédina,Bullpen,Bonafont,Horizon)有机,脉动,Oikos,Prostokvashino,丝绸和Vega)。

在全球经济放缓的背景下,达能保持了稳定的业绩。经过2016年的良好业绩,它在2017年再次进入全球乳制品和食品行业的前两位。

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建立:从生产玻璃瓶到玻璃瓶

达能最初是一家专业的玻璃制造公司。 1970年,该公司的营业额约为1亿欧元,其所有收入均来自玻璃行业。随后,公司做出了重大战略决策,业务从包装转向包装。我曾经制作过瓶子,现在我想制作食物和饮料。起初,由于生产和经营的困难,它在20世纪80年代才慢慢转变为食品和饮料生产商。

在发展过程中,达能逐渐形成了自己独特的扩张模式。总之,有几个主要特点:第一,果断地转向朝阳产业的经营方向,并继续抛弃边缘化产品;二是购买世界知名本土品牌,实施渠道拓展和多品牌经营战略;将自己定位为一家全球性公司,并准确定位以捕捉当地市场份额。

1995年,该组织的名称从BSN变为达能。名称的变化意味着以健康为主导的业务开始加速。 1996年,李布开始担任公司的首席执行官。这时,达能的业务规模已达到130亿美元。主要收入来自食品和饮料,玻璃产品只占一小部分。当时,董事会做出了非常重要的战略转变,即实施真正的“全球化”,使企业能够走出欧洲,经济发展相对缓慢。

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到2005年,达能的业务构成发生了根本性的变化,其中55%是酸奶,近25%的饮料,近20%的饼干。该业务集中在三个主要业务,而不是之前的六个或七个不同的领域。内。并且在自己的业务领域处于世界地位。

达能集团是世界上发展最快的大型食品公司之一。在过去十年中,达能在西欧以外的业务份额从1996年的8%增长到2005年的41%。快速增长来自“新前沿”。在达能内部,“新边疆”是一个非常独特的定义,包括中国,印度尼西亚,俄罗斯,墨西哥和美国等国家。

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理念:为地球,现代和后代带来健康。

早在1972年,达能的第一任董事长兼首席执行官安东尼里布就指出:“我们只有一个星球。我们只有一个生命。”这使得达能继续这一天。理念:通过公司的商业成功和生态系统的保护,为地球,当代和后代带来健康。

达能的名字来自创始人儿子丹尼尔的绰号。徽标中的小男孩原型是丹尼尔。他抬头看着星星的轮廓,非常清新可爱。选择这样一个图像作为群体的象征可能与法国人的浪漫情怀有关。然而,仰望星星的孩子的形象可以真正激发人们的希望和爱,也让人们感受到他们对家庭和家庭关怀的价值。

凭借其独特的商业模式,达能几十年来迅速成为食品和饮料行业的世界领先公司之一。它目前是世界上最大的乳制品生产国,世界第二大矿泉水生产国,也是欧洲第二大生产国。这家法国最大的食品供应商啤酒生产商向卡夫食品公司出售了世界上第一家饼干企业。

7月25日,达能宣布2019年半年报显示,今年上半年,达能实现销售收入126.48亿欧元(约合人民币968.71亿元),同比增长1.7%。

其中,达能医疗营养业务销售业绩表现优异,中国市场以两位数增长为主导;饮用水和饮料业务第二季度销售收入增长2.1%。在中国,正在调整脉动品牌模型,以更好地适应这一类别的快速变化的市场。此外,达能基本乳制品及植物产品第二季度的销售收入同比增长2.2%。

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达能的收购和达能中国

兼并和收购寻求实现双赢。在达能30年的兼并和收购历史中,达能遵循什么样的惯例来指导兼并和收购?

达能的并购原则有点类似于通用电气的“一二二”原则,本地品牌必须是第一,但不仅仅是全球冠军,而是希望继续积累许多地区领导者。形成全球统治地位。然而,达能还收购了第二或第三家公司,其目的是使这第二和第三名成为王位的平台。

在20世纪80年代末和90年代初,达能集团开始在中国建厂,并迅速取得了优异的成绩。达能的品牌酸奶在广州和上海领先。自1994年以来,达能集团在中国建立了一支规模庞大,训练有素的中央销售队伍。办事处位于上海,北京,广州和成都,积极拓展集团的零售进口产品和合资工厂产品以及餐饮业的业务。

达能清楚地了解中国市场的巨大潜力,并继续加强对中国市场的承诺。今天,达能的四大核心业务(低温乳制品,饮用水和饮料,早期营养,临床营养)已在中国市场取得显着增长和领先地位,包括Bijou,Dumex和Novo Youneng,爱他,瑞康,脉动,伊利,乐百氏,依云,新西兰等知名品牌。目前,达能的22家工厂遍布中国,拥有近10,000名员工。

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达能中国的饼干业务非常好。十年前,达能从头开始,现在是中国最大,盈利最多的饼干公司。此外,达能的深圳伊利矿泉水公司是中国最成功的矿泉水经营公司之一。

在乳制品行业,特别是在新鲜乳制品领域,达能在世界上遥遥领先,达能是第二位的四倍,达能是日本第二大乳制品公司Yakult的最大股东。中国市场前景广阔。也许纯牛奶行业正在接近饱和,但酸奶等深加工乳制品的消费量仍然相对较低,而且发展之路仍然很长。原料奶只是达能的原料,而达能产品主要使用原料奶中的蛋白质。通过添加一些益生菌,酸奶确实对身体的消化和健康有明显的益处。达能推出Biyou Yogurt后,其增长率极高,达到两位数,甚至达到上海70%的增长率。

达能始终将中国视为具有巨大潜力的新鲜乳制品的新兴市场。达能与中粮联手。双方于2013年签署协议。达能对中粮集团的子公司蒙牛进行战略投资,随后成为蒙牛的第二大股东。与此同时,达能与蒙牛共同成立了新鲜乳制品合资企业,将两家低温酸奶企业结合起来,实现优势互补,促进新鲜乳制品在中国市场的发展和成长。

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之后,达能将巩固Robust在中国饮料和酸奶领域的地位。当时,健康中的酸奶,矿泉水,一直占据着国内主要的市场份额。在酸奶领域的布局中,达能更专注于与Bright和蒙牛等公司的合作。

如今,达能在中国经营了近30年,先后与娃哈哈,光明,乐百氏,伊利,蒙牛等公司完成了自己的产业布局。如今,中国市场正在蓬勃发展,并已成为达能集团的首要任务。

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如今,达能在130多个市场开展业务。 2016年,达能的销售额约为220亿欧元。达能拥有众多知名国际品牌(如Biyou,Actimel,Alpro,Danette,Danonino,Danio,Evian,Fuweike,Nuoeng,Aihemei和Nudicia)以及本土品牌(如Aqua,Blédina,Bullpen,Bonafont,Horizon)有机,脉动,Oikos,Prostokvashino,丝绸和Vega)。

在全球经济放缓的背景下,达能保持了稳定的业绩。经过2016年的良好业绩,它在2017年再次进入全球乳制品和食品行业的前两位。

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建立:从生产玻璃瓶到玻璃瓶

达能最初是一家专业的玻璃制造公司。 1970年,该公司的营业额约为1亿欧元,其所有收入均来自玻璃行业。随后,公司做出了重大战略决策,业务从包装转向包装。我曾经制作过瓶子,现在我想制作食物和饮料。起初,由于生产和经营的困难,它在20世纪80年代才慢慢转变为食品和饮料生产商。

在发展过程中,达能逐渐形成了自己独特的扩张模式。总之,有几个主要特点:第一,果断地转向朝阳产业的经营方向,并继续抛弃边缘化产品;二是购买世界知名本土品牌,实施渠道拓展和多品牌经营战略;将自己定位为一家全球性公司,并准确定位以捕捉当地市场份额。

1995年,该组织的名称从BSN变为达能。名称的变化意味着以健康为主导的业务开始加速。 1996年,李布开始担任公司的首席执行官。这时,达能的业务规模已达到130亿美元。主要收入来自食品和饮料,玻璃产品只占一小部分。当时,董事会做出了非常重要的战略转变,即实施真正的“全球化”,使企业能够走出欧洲,经济发展相对缓慢。

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到2005年,达能的业务构成发生了根本性的变化,其中55%是酸奶,近25%的饮料,近20%的饼干。该业务集中在三个主要业务,而不是之前的六个或七个不同的领域。内。并且在自己的业务领域处于世界地位。

达能集团是世界上发展最快的大型食品公司之一。在过去十年中,达能在西欧以外的业务份额从1996年的8%增长到2005年的41%。快速增长来自“新前沿”。在达能内部,“新边疆”是一个非常独特的定义,包括中国,印度尼西亚,俄罗斯,墨西哥和美国等国家。

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理念:为地球,现代和后代带来健康。

早在1972年,达能的第一任董事长兼首席执行官安东尼里布就指出:“我们只有一个星球。我们只有一个生命。”这使得达能继续这一天。理念:通过公司的商业成功和生态系统的保护,为地球,当代和后代带来健康。

达能的名字来自创始人儿子丹尼尔的绰号。徽标中的小男孩原型是丹尼尔。他抬头看着星星的轮廓,非常清新可爱。选择这样一个图像作为群体的象征可能与法国人的浪漫情怀有关。然而,仰望星星的孩子的形象可以真正激发人们的希望和爱,也让人们感受到他们对家庭和家庭关怀的价值。

凭借其独特的商业模式,达能几十年来迅速成为食品和饮料行业的世界领先公司之一。它目前是世界上最大的乳制品生产国,世界第二大矿泉水生产国,也是欧洲第二大生产国。这家法国最大的食品供应商啤酒生产商向卡夫食品公司出售了世界上第一家饼干企业。

7月25日,达能宣布2019年半年报显示,今年上半年,达能实现销售收入126.48亿欧元(约合人民币968.71亿元),同比增长1.7%。

其中,达能医疗营养业务销售业绩表现优异,中国市场以两位数增长为主导;饮用水和饮料业务第二季度销售收入增长2.1%。在中国,正在调整脉动品牌模型,以更好地适应这一类别的快速变化的市场。此外,达能基本乳制品及植物产品第二季度的销售收入同比增长2.2%。

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达能的收购和达能中国

兼并和收购寻求实现双赢。在达能30年的兼并和收购历史中,达能遵循什么样的惯例来指导兼并和收购?

达能的并购原则有点类似于通用电气的“一二二”原则,本地品牌必须是第一,但不仅仅是全球冠军,而是希望继续积累许多地区领导者。形成全球统治地位。然而,达能还收购了第二或第三家公司,其目的是使这第二和第三名成为王位的平台。

在20世纪80年代末和90年代初,达能集团开始在中国建厂,并迅速取得了优异的成绩。达能的品牌酸奶在广州和上海领先。自1994年以来,达能集团在中国建立了一支规模庞大,训练有素的中央销售队伍。办事处位于上海,北京,广州和成都,积极拓展集团的零售进口产品和合资工厂产品以及餐饮业的业务。

达能清楚地了解中国市场的巨大潜力,并继续加强对中国市场的承诺。今天,达能的四大核心业务(低温乳制品,饮用水和饮料,早期营养,临床营养)已在中国市场取得显着增长和领先地位,包括Bijou,Dumex和Novo Youneng,爱他,瑞康,脉动,伊利,乐百氏,依云,新西兰等知名品牌。目前,达能的22家工厂遍布中国,拥有近10,000名员工。

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达能中国的饼干业务非常好。十年前,达能从头开始,现在是中国最大,盈利最多的饼干公司。此外,达能的深圳伊利矿泉水公司是中国最成功的矿泉水经营公司之一。

在乳制品行业,特别是在新鲜乳制品领域,达能在世界上遥遥领先,达能是第二位的四倍,达能是日本第二大乳制品公司Yakult的最大股东。中国市场前景广阔。也许纯牛奶行业正在接近饱和,但酸奶等深加工乳制品的消费量仍然相对较低,而且发展之路仍然很长。原料奶只是达能的原料,而达能产品主要使用原料奶中的蛋白质。通过添加一些益生菌,酸奶确实对身体的消化和健康有明显的益处。达能推出Biyou Yogurt后,其增长率极高,达到两位数,甚至达到上海70%的增长率。

达能始终将中国视为具有巨大潜力的新鲜乳制品的新兴市场。达能与中粮联手。双方于2013年签署协议。达能对中粮集团的子公司蒙牛进行战略投资,随后成为蒙牛的第二大股东。与此同时,达能与蒙牛共同成立了新鲜乳制品合资企业,将两家低温酸奶企业结合起来,实现优势互补,促进新鲜乳制品在中国市场的发展和成长。

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之后,达能将巩固Robust在中国饮料和酸奶领域的地位。当时,健康中的酸奶,矿泉水,一直占据着国内主要的市场份额。在酸奶领域的布局中,达能更专注于与Bright和蒙牛等公司的合作。

如今,达能在中国经营了近30年,先后与娃哈哈,光明,乐百氏,伊利,蒙牛等公司完成了自己的产业布局。如今,中国市场正在蓬勃发展,并已成为达能集团的首要任务。

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