大跌眼镜!Costco开业第五天再爆猛料!真的不敢相信


(思考:我是Costco的成员超过25年,我仍然是一名行政会员,必须使用Express Card。我目前每年支付超过100加元。过去,每次搬家,我甚至会在附近。没有Costco作为考虑的选择之一。

然而,这些年的频率越来越低,因为在加拿大,Costco大多在郊区。好市多定位于北美中产阶级,至少一家四口,我目前住在多伦多市中心,我是老婆只有两个人,买不了多少,虽然它可以节省30%的钱( Costco的价格至少比市场价格低30%,但它们都是大包装),但它至少需要2个小时,感觉比损失要好.

我还是去Costco(大约每季一次),主要是热狗+可乐套餐,价格从未改变,1.5元(市场价格至少5元),不是因为它便宜,而是每一个这让我想起30年前我第一次抵达美国的前三个月中最艰难的几年。当时,同一套饭每天至少吃一次.

眨眼之间,中国第一家Costco超市已连续第五天营业。情况如何?让我们转发它与你分享)

令人惊叹的眼镜!好市多开了第五天再次爆炸!我真的不敢相信

来源|金融与经济学

首先,

一声巨响,不再是三个好处!

Costco超市已连续第五天营业。一开始,每个人都觉得消费者地图很新鲜,交通也很活泼。加热三分钟后,门前会冷,最后是鸡毛。

是不是真的?

今天,在上海好市多超市开业第五天的现场,仍然有很多人在等着看好友公司的笑话,目瞪口呆。

8月29日,也就是上海好市多超市开业的第三天,在上海碰巧下了大雨,但仍有不断涌入的人们涌向好市多。从500米的告示板到300米的告示板,现场的交通堵塞,公众的购买热情保持不变。

8月31日,在上海好市多超市开业近一周后,年轻的白领继续涌向超市的入口。入口处仍然有一条很长的蜿蜒线,甚至还有等待三个小时的标志。

和好市多超市一样,现场继续火爆,人们的声音,人来人往,可谓“寸难”!

在购物中心,最受欢迎的是新鲜食品区,长长的人们在货架前排队出售面包,肉类和熟食。

一块石头激起千波!如果中国姨妈因为好奇而第一天勇敢地赶到COSTCO,第五天,五羊和舞阳的很多白领涌向这个城市,只能通过好奇心来解释,或许更多是因为:/p>

去COSTCO买东西,即使你早起,陷入交通堵塞,排队,这是值得的!

二,

为什么COSTCO如此强大?

总之,位置准确:COSTCO是为中产阶级量身打造的大型超市,就像国外另一家“中产阶级超市”一样。

在美国,Costco为家庭收入超过8至100,000美元的中产阶级消费者和中小型企业客户提供服务。

这些中产阶级,就像是:便宜,漂亮,方便!商品非常好,价格极低,服务超出预期。

有人生动地描述:在COSTCO,你可以非常傲慢,并希望为自己创造一个舒适,富裕的中产阶级家庭:

1,价格便宜,价格极致便宜,让你进入好市多将有一刻成为富翁的匆匆.

可以说这是一个“神奇”的超市,它的一切都是为了追求便宜!

以上海好市多的产品为例。

什么?在市场上,超过3000只茅台仅售1498元?五粮液只要919元?惊喜不是一个惊喜,可怕不可怕?

这款德国慢炖锅更牛,这个价格比旗舰店低40%以上! SV-113的价格是979,而在线旗舰店的价格是:1599。它比一半便宜吗?

更难得的是以下,KA的厨师机,型号是7580,价格是4999,乍一看,非常昂贵。

而在线旗舰店的价格我们甚至怀疑它是错的.这太凶了.网上的价格现在是7499,即使活动已经满了,也会是6499,这直接更糟超过1500?这1500人不说会员费,江浙两省的学生可以开车买油,收费可以抵消.

旁边是东芝的热水器,A7-320D,价格是3599.

同样,我们也怀疑网店的价格是错的,网店到5399?苏宁必须工作4399,该怎么办?

看看这个30厘米的WMF,costco的价格是679.

等一下,等等.

是的,你没有弄错,这个超市的一切都是为了追求更便宜!非常便宜!许多商品以接近成本的低价出售。

为了便宜,Costco有两条严格的规则:

所有商品的毛利率不超过14%。一旦这个数字更高,就需要向首席执行官报告并由董事会批准。面对外部供应商,一旦价格低于其他地方的好市多,其商品将永远不会出现在好市多的货架上。

这两项都得到严格执行,导致Costco产品的平均毛利率仅为7%,而一般超市的毛利率将为15%-25%!

要知道,好市多的7%毛利率,经过成本,纳税等后,净利润几乎为零!

2,美国,货物达到最终品质:进入好市多,只需闭上眼睛拿它,因为里面的东西,一个普通的家庭几乎都用,而质量是通过的,

为什么Costco能够保证其商品的质量?

两个字:精选!

您应该知道,Costco的整体库存单位仅为4,000左右,沃尔玛的单位数量超过20,000。

对于每种商品,只放置两到三种。无论是纸巾,啤酒,奶粉,还是包括任何商品。

以下图片是传统商场出售筷子的场景。你不知道怎么一次选择它?

下面的图片是好市多的角落,它是最小的吗?

也就是说:Costco帮助其成员节省了大量时间来选择商品,只需急于购买本产品的展示架就可以直接拍下!

Costco只为消费者精心挑选最好的两三次“爆炸”。消费者购买非常集中。这样,Costco单SKU的购买量将大大增加,从而获得巨大的议价能力。

Costco将告知供应商,如果产品出现问题,Costco将不会与Costco的任何其他供应商及市场合作至少3年。

高品质,低SKU,这意味着Costco每个细分市场只有1-2个选项,只有那些具有“爆炸性”潜力的产品才允许放在货架上,帮助用户提前过滤产品。用户体验非常好。

雷军曾公开表示:好市多,每件事都是爆炸性的。进入好市多,不挑,不看价格,只需闭上眼睛买,你会做的!

3,便利性:服务是让客户尖叫,让我在Costco花一点钱,但你的感受就像一个爷爷。

最典型的是Costco不合理的限时回报机制:7天没有理由退回日期限制。没有要求提供购物清单,发票等收据。

在好市多,退货不问原因,没时间,关键是只要您不满意,您可以随时退货。

无论如何,直接回来!即使是腐烂的香蕉,也要吃一半的饼干,用过电器,然后撤回,撤退,撤退,不说什么!

在上海的好市多也是如此,视频就是证据:

不仅如此,经历了“无理由退货”的记者发现,现场返回效率相当高。十分钟后,队列将被退还。两名工作人员将处理退款,退款将根据付款路线退回到帐户。

更值得注意的是,好市多不会让他们重新进入流通领域,但会将其全部销毁!

看,退回的物品被工作人员扔在一米高的铁架上,包括一些新鲜食物,冷冻鸡腿和四瓶酸奶。如何处理这些退货?该工作人员明确答复说:“必须销毁归还。”

回来很快!退款更快!超级便宜!在costco去的地方,沃尔玛和其他超市真的很悲惨。

看到这个,你可能有一个问题,这个超市老板是傻瓜,你能赚钱吗?

错误!大错!

它是世界上最赚钱的超市。比沃尔玛和大润发更赚钱!

一种奇怪的赚钱方式。

刚才说,costco品种单一,所以库存很短!以国内超市为例:

沃尔玛和大润发的一般库存周转周期为两个月;中国最快的是京东,而最快的只有35天!

而且,Costco已经做了不到一个月.这个效率是沃尔玛的两倍多.

当别人买一盒10元的巧克力并需要卖13元以上的收支平衡时,它只需要卖出11元就能收支平衡,这是一种非常可怕的效率!

然而,这只是为了让costco保持平衡并实现收支平衡!事实上,真正赚钱取决于收取会员费:Costco 70%的利润来自会员费。

会员制是Costco和超市在形式上的主要区别。用户需要提前支付固定会员费才能成为会员。只有会员陪同的会员或朋友,家人和朋友才能进入好市多市场。

据最新统计,美国有8300万户家庭。几乎90%的美国家庭拥有Costco会员卡,续订率达到惊人的91%。

美国的Costco会员费为60美元,约合400美元。也就是说,这家超市每年赚取数亿美元。

上海costco的成本是299元。这是业务开放后的几天。已有超过10万人使用会员卡。在过去的几天里,会员费已经收集了30多万元。

太棒了吗?超市不依赖于销售商品来赚钱;相反,它在超市里出售商品作为服务;如果以10元购买,将以11元的价格回售给消费者;如果是50元,它将以55元的价格卖给消费者。

不靠货物赚钱,依靠消费者每年自动支付年费!

这种想法有点类似:不是说老板开店卖东西赚钱,而是有点像消费者自己开店,养活自己。

在当前全球电子商务席卷零售业的大潮中,这是世界上唯一比电子商务便宜的实体店!消费者并不是疯狂的责任。

也许有人会问:好市多是如此优秀,为什么不早点进入中国,你还要等到今天吗?

总而言之,好市多有一个明确定位的客户群:中产阶级,他们的共同特点是:高时间成本,希望一站式购买,追求高品质,追求高性价比,愿意支付高质量的会员费。

与此同时,Costco的商业模式要求他们无法像沃尔玛那样完成所有业务,而只关注中产阶级。因为,如果要满足每个人的喜好和约束,好市多将不得不增加类别和库存成本,成本会急剧上升,很难发挥规模效应。

正是由于近年来中国新一代中产阶级的崛起,消费的不断进步,使Costco这种商业模式有潜力在中国生存。

值得注意的是,2018年,中国居民人均国民总收入为9,732美元,中国新增中产阶级人数达到2.04亿。无论是中产阶级的规模还是中产阶级的总财富,中国在世界上都名列前茅。

在这个阶段,中国公众对食品和服装的需求得到满足,迫切需要更加个性化和分层的服务。 Costco模型有它的位置。

看,上海消费者正在争论“量大,质优,价格低”Costco不仅抓住米白面,而且还有各种高端商品,如Burberry,Hermes,劳力士等奢侈品,好市多同时出售,爱马仕也被抢劫。

我不得不佩服Costco的愿景。中国不仅中产阶级崛起,而且消费者的素质也大大提高。从Costco两天的营业额和营业额来看,回报率并不高。排队等候返回的人基本上是零星的产品,并没有看到大量退货的现象。

从今天Costco的普及,我们也可以看到中国经济的活力和潜力。如果没有这个新的中产阶级的崛起,更不用说好市多可以收到足够的会员费,而且没有理由退回这个项目,以便Costco可以被羊毛党毁掉。

这样的超市正式登陆中国,毫不客气地说中国的零售业将引发前所未有的风暴!

沃尔玛!大润发!先锋!你必须要小心;甚至淘宝,京东!必须高度警惕。

中国零售业最大风暴即将到来!

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